Heiko Raatz - Mit Telefonaquise mehr Kunden erreichen

Shownotes

Am 19.04. in Heiko Raatz Webinar zum Thema Einwandbehandlung hüpfen!

Zum Video "Die 11 Buchungsblocker" Kontakt & Freebie

Ich bin Julia Küppers und seit 20 Jahren als TV- und Radiomoderatorin und Journalistin in den Medien. Seit 10+ Jahren Präsenztrainerin. Ich helfe dir durch deine Wirkung und Verkaufsstrategie das zu bekommen, was du verdienst.

Heiko ist Vertriebstrainer mit Herz und verrät uns in dieser Podcastfolge alles über den ersten Kundenkontakt am Telefon - noch bevor ein Kunde ein Strategiegespräch oder Kennenlerngespräch gebaucht hat. Er spricht darüber, dass wenn du ein Webinar vor der Tür stehen hast oder einen Leadmagneten in deinem Funnel, du die Möglichkeiten hast, neben Emails und Linkedin-Nachrichten deinen Kunden einfach direkt anzurufen. Ohne Angst, ohne Hemmungen. Auf die Idee kommen viele Coaches, Berater, Dienstleister oder Künstler gar nicht. Schließlich will man ja niemandem auf den Zeiger gehen. Was du aber nicht auf dem Schirm hast: Oft sind die Kunden froh, wenn sie dir am Telefon Fragen stellen können - zu deinem Webinar oder zu deinem Leadmagneten und natürlich auch zu deinem Angebot. Wenn ein Kunde deine Stimme hört, hat er ein besseres Bild von dir als wenn er nur deine Email liest. Es ist persönlicher und menschlicher, Chefarztbehandlung - wie Heiko sagt. Und wie du in seinem Webinar zum Thema Einwandbehandlung lernst. Als Präsenztrainerin kann ich dem zustimmen. Wenn du es charmant machst, ohne Druck und in diesen drei Minuten Gespräch deine Präsenz funktioniert. Bist du aufgeregt, klingt deine Stimme schnell zu hoch und unsicher. Für Tipps hol dir mein Video Die 11 Buchungsblocker Da erfährst du ganz genau, was alles beim Endgespräch im Videocall wichtig ist, vom Videohintergund bis hin zu deiner Körpersprache und Stimme und natürlich der Verkaufspsychologie.